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经营中药材的八大忌讳,你犯了几个?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06 04:23:21  

近年来,随着互联网+电子商务平台的发展,传统的商业模式面临极大挑战与冲击,这点大家应该都是深有感触!因此,中药材市场这个最为传统的中药材经营模式,在当前新经济冲击下,也必然要做出相应的改变。不难发现现在的经营中药材生意已经发生了一些变化,药商们关注的方向开始跟着全新的方针政策走,部分传统的药商思维已经与新经济时代相悖,以下是一些当前经营中药材的经验之谈的精髓——八大忌,你有无触犯?

一忌:固步自封、墨守成规

 经济在发展,社会在变革,新经济在兴起,这是历史发展趋势、不能阻挡。新经济下,我们首先改变的是经营思维,只有思想上认可、重视,才能真正的去学习、理解、把握和应用。因此,当前现状下,我们不要单纯依赖传统经验、不肯创新与尝试、墨守自己固有的发展模式!

举例:近几年,中药材市场也涌现出一大批杰出的淘宝店商,其中有公司转型,主动适应;但更多的是一些年轻创业者,运用互联网技术,减少购货环节、压缩流通成本和宣传成本,实现网上面对面交易,近几年,中药材网上交易发展迅猛!!其增长幅度、发展态势远远超过传统经营模式。

 但是随着互联网发展,其竞争越来越强、门槛越来越高、宣传推广费用不断增加。对于习惯传统经营、习惯了现货交易、“不见兔子不撒鹰”的市场商家来说:互联网交易有些虚无缥缈,其网络推广费用也不直接,多数商家虽认可网络交易模式,但对前期推广却不认可,大多数还是观望等待,被动接受,等中药材市场进一步发展!

 建议:互联网推广技术性相对较强,爱好商家初期可选择“托管”、“代运营”模式,由专业人士负责。资金实力较大公司初期可选择合作模式,待模式成熟、品牌影响力建立起来后,可自行设立专业的电商部门!

二忌:脱实进虚 急于求成

中药材行业是一个特殊的存在,其防病、治病特殊使用价值,又使得其经营模式又不能完全参照传统商品流通模式。中药材流通链条涵盖了一、二、三产业,因此,中药材经营创新也应立足现实、现状,不能急于求成。不能脱离开传统,应该是在传统基础上,取其精华,然后发扬壮大。

互联网+,其本质上是建立在实体经济基础之上,借鉴和引用新的流通方式和模式,传统基础不能改变。因此,中药材市场的创新是建立在中药材现有基础之上,利用新工具、新方式,每一小步进步便是大的创新!

举例:近年来药食两用销量大增,消费者认可度明显提高,在此基础上,部分商家转型专业做养生保健产品,通过QS等系列标准认定,其生产、流通已走向专业化、品牌化,也开辟了中药材市场向前发展的新途径!

建议:中药材经营商家立足现状,积极学习先进模式,尝试推广运用。同时应开拓思维,适应发展形式,走品牌化、专业化道路。同时,细分中药产业链,将经营做精、做细、做专业、做出自己特色,这些小的改变,都将促进中药材行业的大发展!

 

三忌:暴利思维

暴利是建立在市场信息不对称、流通环节不顺畅、市场竞争不充分的大环境下。随着社会发展、互联网普及,当前市场已是信息高度透明、流通高效、竞争充分甚至过剩的时期,市场由卖方市场进入买方市场。对于中药材市场来说:不仅本市场内同行竞争激烈,同时随着产地市场的发展壮大,产地与市场竞争也日渐加剧。中药材市场功能逐渐下降,产地市场逐渐发展壮大。因此,面对市场内外的共同压制,中药材市场也应做好新时期下的重新定位,找出自身优势:薄利多销、扩大规模、掌握市场话语权!

举例:当前中药材市场产地优势明显,尤其是大宗、常用品种、产区集中、品种单一的品种,产地优势日渐突出,大的用药单位直接产地收购,产地销售、价格与市场倒挂。在市场低谷、平稳时期,中药材市场优势并不明显,但市场进入上涨时期,中药材市场商家因有投资思维,提前储备,有低价货源优势,价涨时才能更好的体现商家经营思维差别。中药材最终是靠实际销售才能体现利润,过去的多轮周期表明:价涨时不盲目自大,价跌时理性思考;行情平稳时商家正常盈利,行情上涨、暴涨最终结局是亏多赚少,多数人是赚了行情最终却无利润。因此,当前看待中药材市场,不能单纯的是简单的买与卖,更应把其看成是一个可持续发展的行业,用情怀去经营!

 

四忌:低价倾销

 对于常用、成熟的工业产品来说:价格战往往是短期内扭转局面的重要手段之一。但越是成熟行业、利润微薄行业,价格战往往是“双刃剑”,最终结果是“伤敌一千,自损八百”,不利于整体行业的发展与壮大。中药材常用品种,因市场商家进货渠道一样,进货价格相差不大,因此,面对市场固定销售群体,为了扩大销售规模、占据市场份额或者是是行情疲软时期,价格竞争往往是最激烈时期!

 建议:当前产地往往是粗加工、初级加工,商家应该对市场群体做进一步细分,把规格进一步分细、精准面对客户群体需求。同时随着新药典实行,中药材需求由以前的看外观改为看内在含量。优质优价、高含量高价格将成为市场发展的新常态,经营商家也应从单纯的价格竞争走向高含量货源竞争道路上来!

 

五忌:重短期效益、轻长期利益

诚信是实体经营商家永远不过时的准则。无论市场如何发展,经营模式如何改变,诚信经营是树立品牌、拓广人脉的致胜法宝。面对市场价涨诱惑、面对投机产生的短期效益,诚信者坚守准则,则必将越走越远、路越走越宽,虽然损失了短期效益,但从长期看必将获得最终的名、利双收!

建议:当前中药材市场也处于巨大变革时期,商家应重视和承认市场发展、尊重市场发展规律、遵守药典标准,踏实经营、诚信经营,树立中药材市场整体形象。随着国家对中医药扶持力度增加,中药市场份额也将越来越大,从业商家也自然能搭上顺风车!先是行业自律、自身自律,才能促进整个行业的发展壮大,一荣俱荣,一损俱损,中药兴亡,大家有责!

 

六忌:守株待兔

走出去已成为各行业发展、壮大的战略,由座商到行商,是市场发展的必然结果。当前,中药材市场与其它商品市场关联度日渐增强,新思维、新模式不断涌现。如果商家仍是按照传统经营模式,座等商家上门的时代已渐渐远去。主动出击,虽然面临渠道开通难、费用成本增加等现实问题,但走出去发展,你的思路才能更宽广,视野更开阔,看待中药材市场才能更全面和深入,近年来,中药材市场已涌现出一大批转型成功的商家:如淘宝商家、养生保健商家、驻产地深加工商家、驻外销售商家等等。

建议:对于传统经营商家、散户商家,可以深入产地,向上延伸产业链条,与产地高度合作,降低加工成本,深入把握商品走势。对于资金实力较大商家,可在稳定现有经营基础上,向外延伸产业链条,尝试电子商务、产品深加工等模式!

 

七忌:固步自封

 当前,中国正处于大变革时期,新的经济思维正处于确立时期。同时,中药材市场也处于转折调整时期,旧模式、旧的经营思维、经营观念已越来越难适应市场发展需要,因此,摸索新时期下中药材经营新思维、新经验已成为所有商家共同面临的挑战!

 当前,中药材市场资本属性、金融属性等特征越来越明显,跨行业融合趋势越来越明显,中药材市场波动幅度、波动速度也远超以往任何时期,因此,当前中药材市场,其复杂程度已超过以往,对从业商家也提出更高要求!

  建议:商家应开拓视野,把角度从单一药材市场转向从宏观综合角度考察;同时加强学习,学会归纳、总结,逐步摸索出一套适合自己发展的新模式、新思维!

 

八忌、单打独斗

 中药材使用的特殊性,使得中药材市场监管力度要更大。随着国家追溯体系的建立、用药标准的提高,将来中药材市场将越来越走向规模化、公司化发展方向。因此,资源整合、强强联合将成为中药材市场下一步发展方向。

 建议:对于大资金、以对外销售为主的商家,成立以股份制为主体的经营实体为主。对于大多从业商家来说:专营商、专营大户应担负起桥梁作用:上游与农民、大的种植户或者产地商家签订购销合同,实行订单销售;向下联合药厂供货商,保证货源供应稳定,实现资源的粗放联合。

 总之,中药材市场处于大变革时期,中药材产业链从种植至流通到生产等各个环节已发生较大改变,传统经营模式已越来越难适应当前市场发展需要。虽然2016年中药材市场在资金、天灾等外在因素影响下,行情出现大的“V”形反转,但对于多数市场从业商家来说,并没有真正把握住此次行情大机会。随着行情进入实销,市场回归常态,一些市场有有的真实矛盾将再次显现出来!

 “穷则思变、变则通、通则达”。随着市场倒逼、商家经营难度增加,中药材市场也将发生较大变化,商家也应主动适应,而不是被动等待!

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